ども、セールスライターのタニモトです

「感情に訴える」のと「感情を動かす」のは、違うの？というご質問をいただきました

実は、売るためには、単に「感情に訴える」だけでは足りません

たとえ感情が動いたとしても、「狙った感情」になっていなければ、「やってほしい行動」につながらないからです

プロのセールスライターは「ゴールとなる行動」を先に設定し、そこから逆算して、書くべきことを考えています

「売りたい」なら「買いたくなる」ように、感情を誘導しなければいけない、ということです

でも、ここがなかなか難しいところで…

過去の経験では、ゼロから逆算を組めるようになるには、半年くらいかかるんですよね

なので、実業をお持ちの方は、何が足りないかを、聞くほうが早い

ちなみに、うちのオンラインサロンでは、実際のチラシをどう変えたらいいのかなどについても、プロ目線で添削してます