ども、セールスライターのタニモトです

それぞれの人には、考え方の癖とか、思い込みがあるので…世界を同じように見ているとは限りません

同じメッセージを伝えても、まったく違って受け取られることは、多々ありますよね

お客様がいったい何を正しいと感じているのかを、セールスライティングの世界では「価値感」とか「信念」と言います

もちろん、お客様の思い込みですから、プロの目から見ると、間違っていることが多いのです

でも、お客様は、そう信じているんだから、仕方ない

まずは、少しずつ役に立たない「価値感」を変えてもらえるように誘導し、最後には、自分たちの主張に完全に同意してもらう必要があります

つまり、「売れる文章」を作るためには…

「自分と他の人とは違う」という前提をしっかりもって、「お客様が持っている価値感」を正しく知ることが、欠かせません